مشکلات بازار یابی جهانی
مشکلات بازاریابی جهانی
اگر مشکلات برخی از شرکت ها در زمینه بازاریابی جهانی موفق بوده اند برخی دیگربا شکست مواجه شده اند نفوذ در بازارهای جهانی برای افزایش فروش وسود نیازمند تلاش های بسیاری است در این بازار ها از همان اصول بازاریابی داخلی استفاده میشود اما کاربرد آنها باید همراه با دقت وتیزبینی باشد بعضی از شرکت های معروف جهانی به دلیل عدم توجه به این مواد با بزرگترین بحران ها روبرو شده اند شرکت کمپبل Campbellکه دارای 6 در صد ازسهم بازار امریکا در تولید سوپ آماده بود با ورود به بازار انگلیسی 30ملیون دالر ضرر کرد تنها علت شکست که سوپ های کمپبل به صورت تبخیر شده عرضه میگردید وباید به آن آب اضافه میشود ومصرف کنندۀ انگلیسی وقتی به باقطی های بزرگ محصولات روبرو میشد تصور میگردید که این بسته های کوچک ارزش زیاد ندارد بسیاری از صادر کنندگان در زمینه بازاریهای جهانی با شکست روبرو شده اند عدم شناخت ویژگی های فرهنگی ارزشی اقتصادی اجتماعی قانونی ورقابتی بازار های خاجی و سهل انگاری در بسته بندی مناسب بیشتری محصولات جدا بسازی وبا یکسان سازی میوه ومواد غذایی رنگ به اندازه فرش وبعضی از محصولات مصرفی تکمیل وپرداخت نهایی محصولات صنعتی توزیع نامناسب عدم امکانات توزیع یا گزنیش ساختار غلط برای توزیع در اغلب زمینه ها ترفع بروشرها وتبلیغات کاملاً ابتدایی وبررسی نشده ودیر رسانیدن محصولات ونادیده گرفتن احساسیت زمانی در بازار های جهانی عوامل گوناگونی بوده اند که باعث کامیابی صادر کنندگان شده اند.
اهمیت بازارهای جهانی
بررسی بیلانس تجارتی هر کشور ومقایسه ارقام واردات وصادرات آن مهمترین عامل در توجه به اهمیت بازاریابی جهانی است زیرا هر مبلغ از آن برزندگی همه افراد جامعه اثر میگذارد بیلانس تجارتی عبارت است از تفاوت بین ارزش پولی صادرات و واردات یک کشور هر گاه صادرات بیش از واردات باشد مازاد بیلانس حاصل میگردد وبر عکس کشور که بیشتر وارد کننده است تا صادر کننده آن هم در زمینه محصولات مصرفی ادامه این روند خطر جدی برای اقتصاد محسوب میشودبنابراین باید بسوی بازار های جهانی به عنوان اصل ضروری برای همگان مطرح شود تولید کنندگان صادرکنندگان وافراد جامعه باید بیش از هر زمان دیگر به اهمیت بازاریابی بین المللی توجه کند وآموزش مدیریت صادراتی وبازاریابی جهانی به عنوان وظیفه اجتماعی باید جدی گرفته شود حرکت امروز اگر به طور واقعی با شناخت نقش واهمیت بازار یابی جهانی همراه باشد زمینه ساز حرکت آینده است.
تصمیمات عمده در بازاریابی بین المللی
تصمیمات عمده که هر شرکت در بازار یابی بین المللی به آن مواجه میشوند اگر تصمیمات شش گانه به درستی اتخاذ گردد گرچه صادر کنند گان به تحمل وکندی قدم های اولیه را بر خواهند داشت نتیجه بسیارمفید خواهد بود واینک ضررهای ناشی از آن بخصوص برای صادر کنندگان جدید تا حدی بسیار پائین خواهند آمد.
1- ارزیابی محیط بازار بین المللی
2- تصمیم وفعالیت در سطح بین المللی
3- تصمیم در مورد انتخاب بازار ها در سطح بین المللی
4- تصمیم در مورد چگونگی وارد شدن به بازاربین المللی
5- تصمیم در مورد برنامه های بازاربین المللی
6- تصمیم در مورد نوع سازمان بازاریابی بین المللی
در اینجا هرکدام از این مراحل را به تفصیل شرح میدهیم مرحله اول ارزیابی اوضاع واحوال ومحیط بازاریابی بین المللی هر شرکت پیش ازتصمیم به صادارات باید نکات زیاد را در نظر بگیرد شرکت صادراتی باید اطلاعات لازم وکامل در بارۀ محیط بازاریابی بین المللی بدست آورد تا امکان مؤفقیت خویشرا بیشتر نماید مهترین عوامل محیطی عبارت اند از:
1- سیستم بازرگانی بین المللی :- هر شرکت به فکر بازریابی بین المللی می افتد پس از آگاهی از اصول جدید بازاریابی در داخل کشور باید کار خود را در امر صادرات با شناخت مطلوب از سیستم بازرگانی بین المللی آغاز کند.
الف:محدودیت ها:- درین مرحله هرشرکت که میخواهد محصول به یک کشورخارجی بفروشد باید به محدودیت های بازرگانی متعدد مواجه خواهد شد که مهم ترین آنها عبارت انداز - تعرفه گمرکی:- تعرفه گمرکی متداولترین محدودیت وارداتی برای محصولات خارجی در سیستم بازرگانی بین المللی است در این نوع محدودیت دولت خارجی مقررات برای در یافت مالیات از محصول وارداتی تحت نام های حقوق گمرکی سود بازرگانی یا کلمات مشابه آن وضع میکند این نوع تعرفه ممکن است به منظور کسب در آمد برای دولت یاحمایت از سازمان های تولیدی داخلی ویا به هر دو منظور که باشد.
- سهمیه:- شرکت صادر کننده ممکن است از طرف کشور وارد کننده با محدودیت سهمیه مواجه شود در آنجا دولت خارجی واردات برخی از محصولات را از نظر مقدار در دورۀ زمانی خاص معمولاً یکسان محدود میکند هدف سهمیه بندی عبارت اند از صرفه جویی در ارز خارجی حمایت از صنایع خارجی وکاهش بیکاری.
- غیر مجازاعلان کردن واردات بعضی از محصولات:- غیر مجاز اعلان کردن واردات برخی از محصولات از طرف دولت خارجی در حقیقت حد نهایی روش سهمیه بندی است با این تفاوت که در این حالت ورد بعضی از محصولات کاملاً ممنوع میشود.
- محدودیت بازرگانی از طریق کنترول ارز خارجی:- در این روش دولت های خارجی از طریق بعضی مقررات ارزی خاص مثلاً مقدار برابری پول خود بازار های دیگری بازرگانی خارجی را کنترول میکند.
- محدودیت های غیر تعرفه ئی :- برخی از محدودیت های غیر تعرفه یی که شرکت ها ممکن است در بازار بین المللی به آن مواجه شوند عبارت اند از : ممنوعیت مشارکت در بعضی از مناقصه های خارجی، یا عدم قبول ستندرد های محصولات کشور صادر کننده از طرف بعضی از کشور ها با توجه به مقررات خاص سازمان های دولتی آنها.
سازمان های که هدف شان افزایش فعالیت بازرگانی بین کشور هاست باید توجه داشت که به موازات عوامل محدود کنندۀ صادرات نیروها و سازمان های هم وجود دارند که هدف شان افزایش فعالیت های بازرگانی بین کشور ها یا دست کم بین تعداد محدودی از کشور هاست مهم ترین سازمان های تسهیل کننده بازرگانی عبارت انداز:
1- GATT یا موافقت نامه عمومی تعرفه ها یا بازرگانی
General agreements on Trade and Tariffs
گات موافقت بین المللی بیشتر از 120 کشور جهان در زمان حاضر است که با توجه به آن سطح تعرفه ها برای محصولات مختلف کاهش میابد تا به حال هفت بار مذاکرات برای کاهش تعرفه ها در سرتاسر دنیا صورت گرفته وموافقت های بدست آمده اطلاع از این موافقت ها برای مدیران بازریابی بین المللی مفید است.
UNCTAD
United nations Corporation Trade and Development
این سازمان که در سال 1964 تشکیل شد از سازمان های داخلی مجمع عمومی سازمان ملل است واکنون بیش از 162 عضو دارد بیشتر از اعضای سازمان ملل یکی از اهداف عمده آن بدست آوردن امتیازات مربوط به تعرفه های ترجیعی برای محصولات ساخته شدۀ کشور های در حال توسعه در کشور های پیشرفته است شرکت های صادر کننده باید از تعرفه های ترجیعی مطلع باشند اگر سازمان های مختلف دولتی اطلاعات مورد نیاز را بدست آورند ودر اختیار صادر کنندگان قرار دهند برای رقابت با کشور های دیگرازموفقیت بهتری برخوردار خواهند شد.
3- سازمان ایکو E CO Economic Cooperation Organization
این سازمان برای ایجاد وتسهلات بازرگانی وغیر آن بین کشورهای ایران،ترکیه،پاکستان وافغانستان تشکیل شده است که درحقیقت جاگزین RCD یا سازمان اعمران منطقه سابق است.
4- سازمان های همکاری های اقتصادی:- سازمان های همکاری اقتصادی دیگری بین دولت ها وجود دارد که مهمترین آنها عبارت اند از
- بازار مشترک اروپا ECM Europe Community Market
- اتحادیه تجارت آزادامریکا لاتینLAFTA
Latin American Free Trade Association
- سازمان همکاری های اقتصادی متقابل بین کشور های اروپای شرقی اطلاع از چگونگی روابط بازرگانی کشورهای مختلف برای مدیران بازاریابی بین المللی بسیار ضروری است زیرا در این صورت امکانات رقبأ خارجی خود را در بازار مورد نظر بهتر خواهند شناخت.
باید توجه داشت که هر کشوری دارای خصوصیات ویژه است که باید دقیقاً مورد توجه قرار گیرند آمادگی یک کشور برای قبول محصولات وخدمات مختلف کشور های دیگر وجذابیت آن به عنوان بازاری برای شرکت صادراتی به وضیعت اقتصادی،قانونی،سیاسی وفرهنگی آن بستگی دارد که این عوامل را هم مورد مطالعه قرار میدهیم.
وضیعت اقتصادی
هرمدیر بازاریابی بین المللی برای توجه به بازار خارجی به منظور صادرات باید وضیعت اقتصادی آن را بررسی کند و ویژه گی اقتصادی مشخص کننده میزان جذابت یک کشور به عنوان یک بازار صادراتی است.
الف:-ساختارصنعتی:- ساختار صنعتی هرکشورتعین کننده احتیاجات آن نسبت به محصولات وخدمات است وسطح درآمد وتعداد افراد شاغل ونظایر آنرا مشخص میکند چهار نوع ساختار صنعتی را در میان کشور های مختلف به شرح ذیل میتوان از هم متمایز کرد.
1- اقتصاد زیست گذرانی یا بخور و نمیر :- اقتصاد زنده ماند اقتصاد است که درآن بیشتر مردم در امور کشاورزی ساده اشتغال میورزند مقدار زیاد محصولات ازکشاورزی را به مصرف رسانیده ومابقی را با محصولات وخدمات ساده مبادله میکند درچینن اقتصادی از پول استفاده نمیشود ومنابع طبعی چندانی وجود ندارد با توجه به مراتب مذکور این بازارهاامکانات کمی برای صادرکنندگان محصولات ایجاد میکند.
2- اقتصاد صادر کننده موادخام:- کشورهای وجود دارند که از لحاظ داشتن یک یا چند منبع طبیعی مواد خام غنی ولی در موارد دیگر ضعیف هستند در آمد ملی این کشور ها از فروش و صدور مواد خام بدست میاید این کشور ها بازار خوبی برای وسایل وماشین آلات استخراج معادن و وسایل تجهزات توزیعی وسایط نقلیه سنگین هستند.
3- اقتصاد در حال صنعتی شدن :- اقتصاد در حال صنعتی شدن اقتصادی است که در آن تولیدات صنعتی در حال افزایش است واحتمالاً 10 تا 20درصد تولید ناخالص ملی را تشکیل میدهد. کشورهای مانندهند، برازیل، ایران از این گرو اند دراقتصاد که در حال صنعتی شدن است از طریق تشکیل شرکت های تولیدی در بخش خصوصی یا بخش دولتی یا با مشارکت آن دو تولیدات صنعتی افزایش میابد صنعتی شدن اقتصاد کشور ممکن است به دلایل مختلف صورت گیرد ازجمله ایجاد امکانات اشتغال حذف وابستگی به واردات خارجی افزایش سود ازطریق مواد خام به محصولات ساخته شده وتبدیل شدن کشور به یک قدرت نظامی همراه با صنعتی شدن یک طبقه جدید ثروتمند ویک طبقه متوسط در حال افزایش ایجاد میشود این دوطبقه به محصولات جدید نیاز پیدا میکند که بعضی از آنها فقط ازطریق واردات بدست میاید با توجه به کیفیت مورد نظر آنان میتوان محصولات بسیاررا به این کشورها صادر کرد.
4- اقتصاد صنعتی:- اقتصاد صنعتی شده اقتصادی است که در آن کشور ها پایه های صنعتی خود را به نحو پیریزی میکند که صادر کننده محصولات تولیدی وسرمایه باشد کشورهای محصولات ساخته شده را بین خود مبادله کرده و هر بخش از آنها را با دیگرکشور ها یا وضیعت های مختلف اقتصاد صادر میکند در مقابل مواد خام ویا محصولات نیمه ساخته میخرند بعضی از این کشور ها در تولید برخی از محصولات تخصص یافته ودر سطح جهانی مشهور شده اند از جمله چاپان درتولید دوربین های عکاسی اسباب بازی وتجهزات الکترونیکی و کشورسویس درتولید ساعت دستی وشکلات.
کشورهای صنعتی به دلیل فعالیت های بزرگ تولیدی در بخش های مختلف وزیاد بودن تعداد افراد طبقه متوسط بازار خوبی برای عرضه انواع مختلف محصولات هستند.
وضیعت سیاسی قانونی کشور ها:- وضیعت سیاسی قانونی کشور ها با یکدیگر اختلاف بسیاری دارد هر شرکت برای تصمیم گیری در مورد شروع فعالیت بازرگانی با هر کشور بخصوص باید چهار عامل ذیل را مورد توجه قرار دهد:
v واکنش نسبت به خریداری ها خارجی
v ثبات سیاسی
v مقررات پولی صادر کننده محصول که میخواهد سود هایش به ارز با ارزش تبدیل شود
v چگونگی بیروکراسی
وضعیت فرهنگی
امکانات بازریابی در کشور های مختلف در چارچوب عادات وسنن وخصوصیات فرهنگی مردم آن کشور ها شکل میگرد عادات مردم با اجرأ بر نامه های تشویقی وتبلیغی مداوم در سطح صنعت ودر مدت طولانی به تدریج تغیر میابد البته هیچ تولید کنندۀ نمی تواند انتظار داشته باشد که کل تقاضا را به مقدار قابل توجه تغیر دهد فرهنگ مردم نه تنها در سطح کلی بازار بلکه در ترجیح نسبی مردم بین محصولات رقیب مؤثر است مدیران بازاریابی اغلب نمی توانند محصولات وروش های مدیریت بازاریابی خود را با خصوصیات فرهنگی وسلیقه های مردم کشور خریداری هماهنگ کند هر کشوری حتی نواحی مختلف در داخل یک کشور دارای عادات وسنن ترجیحات وتعصب های خاص است که مدیر بازاریابی بین المللی باید آنهارا مورد توجه قرار دهد.
تصمیم به فعالیت در سطح بین المللی
شرکت ها از دو طریق تصمیم به فعالیت درسطح بین المللی میگرند یا دیگران آنها را تشویق به صادرات میکند یا خود شرکت ها به فکر فروش محصولات به خارج از کشور میافتد دلیل این امر ممکن ظرفیت اضافی تولید یا دورنما فرصت ها وامکانات بهتر در خارج ازکشور باشد. هرشرکت پیش از رفتن به بازار های بین المللی باید هدف ها وسیاست های بازاریابی بین المللی ر اتعین کنند در این مورد باید سه تصمیم را مورد توجه قراردهد.
1- ابتدا باید تصمیم بگیرد که چند درصد از کل فروش را به صادرات اختصاص دهد اغلب شرکت ها وقتیکه میخواهند وارد بازار های بین المللی بشوند فعالیت خود را باصادرات کم آغاز میکند. بعضی از شرکت های دیگر بازار خارجی را از نظر مطلوبیت به اندازۀ بازار داخلی وحتی بیشتر از آن دانسته وبرای وارد شدن به بازار خارجی برنامۀ وسیع را تدارک میگیرند.
2- در این مرحله باید تصمیم بگیرند که میخواهند در برخی ازکشورها فعالیت کنند یا در کشورهای معتدد بهتر است ابتدا در تعداد محدود ازکشورها وپس از تبهر در امر صادرات درکشور های بیشتر فعالیت کند.
3- باید تصمیم بگیرد در چه نوع کشور های به فعالیت های صادراتی بیپردازند که در این مرحله انتخاب کشورها به نحوه محصول عوامل جغرافیایی میزان درآمد جمعیت فضایی سیاسی عوامل مشابه دیگر بستگی دارد صادرکنده ممکن است نسبت به بعضی یاگروه های ازکشور ها یا بخش از دنیا تمایل خاص داشته باشد وبا توجه به آن تصمیم مقتضی را انتخاب کند.
تصمیم در مورد انتخاب بازار ها در سطح بین المللی
بعد از تعین کشور های بالقوه برای صادرات باید آنها را از نظر اهمیت درجه بندی وبعد از میان آنها انتخاب نمود کشور ها از نظر وسعت بازار،رشد بازار هزینه های مختلف فعالیت در آن بازار میزان رقابت آمیز بودن محصولات در آن و میزان ریسک وارد شدن درآن بازار درجه بندی میشود هدف اصلی در این قسمت عبارت ار تخمین نسبت سود به سرمایه گذاری در هر کدام از کشور ها برای انتخاب آنها پنج نوع تخمین وپیش بینی د ر پنج مرحله ذیل از طریق تحقیقات بازاریابی بین المللی باید به ترتیب بررسی شود.
1- تخمین توان مندی بازارموجود
2- پیش بینی توان مندی بازارآینده
3- تخمین هزینۀ و سود
4- تخمین نرخ بازدهی سرمایه گذاری
5- الف: مقدارسود دهی مورد انتظار
ب: ریسک های پیش بینی نشده احتمالی
تصمیم درمورد چگونگی وارد شدن به بازار بین المللی
بعد از این که شرکت تصمیم گرفت محصولش را به کشور بخصوص بفروشد باید بهترین روش وارد شدن به بازار را تعین کند ستراتژی های که دراختیار دارد به ترتیب عبارت اند از صادرات همکاری مشترک وسرمایه گذاری مستقیم هر کدام ازاین ستراتژی ها نسبت به ستراتژی های قبلی خود با در گیری ریسک وسود احتمالی بیشتری مواجه خواهد بود.
تصمیم در مورد نحوه سازمان بازاریابی بین المللی
سازمان های بازرگانی از سه راه مختلف میتوانند فعالیت های بازاریابی بین المللی خود را اداره کنند.
v ایجاد بخش صادراتی در داخل سازمان
v تأسیس سازمان یا شرکت بازاریابی بین المللی
v تأسیس شرکت چند ملیتی
انحصار دربازار Monopoly
ویژگی بازار و رقابت کامل این بود که تعدادی بیشماری مؤسسات تولیدی اقتصادی کالای مشابه را تولید وعرضه کند بطوری که هیچ یک نتواند در تعین قیمت محصول نقش بازی کند اما در جهان واقع اغلب انواع دیگری ازساختار بازار وجود دارد. رقابت انحصاری حالت است که تعداد کثیری شرکت کالا های را تولید میکنند که به یک دیگر بدون شباهت نیستن ولی به راحتی جانیشین هم نیمتواند در این حالت تولید کننده در تعین قیمت محصول خویش بی تأثیر نیست انحصار چند جانبه نوع دیگر از رقابت ناقص است در این شکل بازار تعداد محدود مؤسسات تولیدی کالای مشابه را تولید وعرضه میکند وتقریباً بر قیمت تسلط دارند.
انحصار شکل یا حد مقابل رقابت کامل است که در آن تولید کننده واحد تولید وعرضه کالا را در دست دارد روشن است که در این حالت تسلط در بازار با انحصارگراست آنچه میزان تسلط را تعریف میکند مفهوم قدرت بازاری است قدرت بازاری با سهم چند شرکت بزرگتر هر صنعت از بازار کالای خاص نمایانده میشود این سهم را میزان تمرکز میدانند مثلاً یک تحقیق در باره بخش صنعت ایران نشان میدهد که پنجاه شرکت بزرگتر بخش صنعت 41 درصد فروش در بازار صنعتی را در سال 1366 در اختیار داشته اند این میزان تمرکز در سال 1370 به 5/37 در صد کاهش یافته در همین سال 18 درصد کل فروش صنعتی مطلق به 10 شرکت بزرگ کشور ایران بود یعنی خدا داد کاشی درسال 1377 درمقدار زیاد بازار تمرکز داشت ودر دو سال بعدی برای 50،100،150،200 شرکت بزرگتر صنعت ایران شرکت های دیگری تمرکز بیشتر حاصل کردند همین تمرکز برای چهار مؤسسه بزرگتر در بازار برخی از محصولات امریکا قدرت بازاری بسیاربیشتری را به نمایش میگذارد مثلاً 93 درصد تولید سیگار درامریکا بدست 4 شرکت و7 درصد بقیه نیز در چهار شرکت دیگر انجام میشود یعنی کل تولید بدست 8 شرکت صورت میگیرد درصنایع یادشده امریکا از سال 1998 در جدول احصائیوی نشان داده شده است در صنایع مهم انگلستان نیز چینن ارقام تحریر یافته است گرچه بازار رقابت کامل در اقتصاد بازار مطلوب یعنی ایدآل شمرده میشود اما هر چه بیشتر بگردد کمتر میابد وقتی شما موتر سواری پیکان ویا پیجو میخرید نوشابه زمزم یا به مکین تاش مشتری میشود هریک از این شرکت ها بقدر کافی بزرگ اند که بتواند بر قیمت مؤثر باشند اغلب صنعت ها از تعداد انگشت شمار از شرکت ها تشکیل شده است.
شدت تمرکز درصنایع کار خانه ای انگلستان
1 - محصولات دخانی 5 /99
2 - آهن وفولاد 3 /95
3 - کالای آزیست 8 /89
4 - نیروی محرکه 9 /28
5- سمنت وگچ 7 /77
6 - عرضه آب 7 /49
انصار پدیدۀ دارای مراتب مختلف است انحصار محض مانند رقابت کامل نادر است با وجود این به دو دلیل به کار کرد انحصار و نتایج منفی آن توجه کنید اول آنکه مدل بازار انحصاری به ما کمک میکند تا بازار های ر اکه بدست چند فروشنده محدود اداره میشود بشناسید یک شرکت مسلط وعمده در یک صنعت گرچه انحصار کامل نیست ولی معمولاً تمایل دارد مانند یک انحصارگر رفتار کند یا وقتی در یک صنعت تنها دو سه تولید کننده وجود داشته باشد به جای رقابت معمولاً به سازش میگرایند دوم این واقعیت است که در برخی از زمینه ها تنها یک تولید کننده یعنی شرکت مخابرات وشرکت برق مثال های متداول است در این فصل ابتدا موانع ورود به بازار به عنوان عامل اصلی ایجاد انحصار بررسی میشود سپس عیوب انحصار ارزیابی میگردد انحصار طبیعی وگزینه های متفاوت دولت درقبال آن به این پرسش پاسخ داده میشود که چرا اقدامات دولت در جبران عیبهای انحصار مؤقف نمیشوند انحصار دولتی به عنوان یک راه جداگانه ارزیابی میگردد وپیامد خود مؤفق رقابت پیش از پایان فصل تشریح میشود بخش پایانی را طبق معمول خلاصه و نتیجه گیری تشکیل میدهد .
شدت تمرکز در صنا یع کار خانه ای ایالات متحده امریکا
انحصار موانع ورد به بازار
انحصار به ساختار بازار اشاره دارد که آیا موانع برای ورد تولید کندگان جدید به صنعت که به سرمایه گذاری زیاد ضرورت دارد بسیار است؟
اغلب افراد چینن فکر میکنند در هر حال سرمایه لازم برای ورود به این صنایع چنان بالا است که رقابت مؤفق در آن آسان نسیت ولی در یک اقتصاد سرمایه داری از جنبه نظری چینن است که اگر بتوانید حتی در صد اندکی درعناصر بازار سرمایه را قانع کنید که شما رقیب موفق خواهید بود به راحتی این سرمایه تأمین میشود هیچ مانعی قانونی هم برای ورد وجود ندارد رقابت پذیری قابل قبول است ولی عملاً وجود دارد.
در حالت رقابت کامل انگیزه برای ورد شرکت های جدید به بازار وجود ندارد ولی وقتیکه به هر دلیل یک یا چند مؤسسه بتوانند قدرت بازار را بدست آورند سود تجاری علاوه بر سود سرمایه گذاری برای آنها پیدا میشود این سود انگیزه برای شرکت های جدید در بازار است این ورود طبق تعریف چون به کاهش قیمت تا حد هزینه نهایی منجر میشود کار آیی را افزایش میدهد یعنی رفاه کل را بالا میبرد آنچه است یابی به این رفاه اضافی را مشکل یا نامقدور میسازد میسازد موانع ورود است این موانع ممکن است بر بازار تحمیل شود یا به دلایل آتی بازار ویا به ولایل ذاتی بروز کند شش دسته مانع را متواند بر شمرد:
1- موانع قانونی:- وضع قانونی برای حمایت در رشته خاص از تجارت و تولید از قدیمترین روش های اقتصادی است در هر کشور بسیاری از فعالیت ها طبق قانون در انحصار قرار دارد و ورود رقیبان مشکل یا ناممکن است شرکت دخانیات ایران و دفاتر پست مثال های خوبی است. تعرفه که بر واردات وضع میشود مانع از ورود رقیبان خارجی به بازار داخلی است. یک مانع قانونی را هیچ حق امتیاز استفاده از یک اختراع یا ابتکار(Patent) این حق انحصار بهره برداری از نوآوری برای دارنده آن ضمانت میکند کسی حق استفاده پیدا نمی کند مگر به اجازه دارنده اصلی البته وضع این قانون به دلیل ایجاد انحصار چنان که دیدیم به قدرت بازار می افزاید در نتیجه مصرف کننده باید قیمت های بالاتر از حد کار آیی اقتصادی را پذیرا شود.
2- مزیت ومضار هزینه یی:- گاهی مؤسسات قدیمی نسبت به رقیبان بالقوه از جهت هزینۀ تولید مزایای دارد این مزیت ها آنها را قادر میسازد که به دلایل مختلف با هزینه های کمتری دست به تولید بزند مثلاً به دلیل داشتن دارایی انباشته واعتبار دیرینه باسهولت وهزینه کمتری تأمین سرمایه میکند یا به دلیل شهرت برای بازار یابی کمتر خرچ میکند در این حالت میتواند قیمت را از مشتری دریافت کنند که پائینتر از قیمت رقیبان تازه ولی بیش از قیمت نقطه کارآیی خودشان است مثلاً در شکل ذیل 1LAC و LAC2به ترتیب منحنی هزینه متوسط مؤسسه قدیمی ومؤسسه رقیب است در هر سطح از تولید مانند Qقیمت تمام شد برای هر دو مؤسسه به ترتیب P1و p2 خواهد بود مؤسسات موجود با قیمت کمتر ازp2وبیشتر P1 ضمن آن که سود تجاری دارند مانع ورد رقیبان احتمالی خواهند شد چرا که قیمت کمتر از p2 هزینه های تمام شد آن را نیز پوشش نخواهد کرد
نواقص در بازار
مهمترین نقصی موجود که کارآیی را از دسترس دور میسازد ضعف اطلاعات است علاوه برآن بی تحرکی عوامل تولید و وقفه در واکنش عوامل تقسیم ناپذیری ناهمگونی کالا ورفتار غیر عقلانی نیز بازار را ناقص میسازد.
ضعف اطلاعات:- در دسترس بودن اطلاعات کامل برای مصرف کنندگان و تولید کنندگان است در حالیکه تصمیمات در بازار معمولاً با اطلاعات ناقص اتخاذ میشود مصرف کنندگان اطلاعات کامل در باره کیفت کالا ها قیمت عرضه کنندگان مختلف ودر باره قیمت کالا های جانشین وآثار جانبی آنها ندارد به همین دلیل ممکن است تصمیمات نادرست بگیرند همین طور تولید کنندگان از کیفت تولیدات قیمت های بازار های مختلف وسطوح جدید فن آوری اطلاعات کامل ندارد آنها نیز ممکن است به نادرستی تصمیم بگیرند. نادرست برای مصرف کننده یعنی خرید کالا های که با توجه به بودجه محدود حد اکثرمطلوبیت را نمی آفریند تولید کننده نیز تصمیماتش به حد اقل هزینه یا حداکثر سود ممکن نخواهد انجامید نبود اطلاعات کافی باعث میشود که عوامل بازار که در عمل به غلط بودن برخی تصمیمات قبلی خویش پی میبرند احساس اطمینان کافی نداشته باشند این نا اطمینانی منجر به کاهش سرمایه گذاری وبر خورد محتاطانه در معاملات میگردد امری که به کار گیرد اقتصاد تحت ظرفیت بالقوه اش منتهی میشود بخش از ظرفیت اقتصاد بلا استفاده می نماید در واقع فرض اینکه تولید کنندگان ازعلایق مصرف کنندگان اطلاع کامل دارند وانواع از کالا را به مقدار تولید میکند که دقیقاً در خدمت ارضای خواست مصرف کننده است.
اگر عدم رضایت مشتری فعلی در میزان فروش آینده تأثیر قابل اعتنا داشته باشد عرضه کننده تلاش خواهد کرد بهترین اطلاعات راضی کننده مشتری را ارایه کند کاتب که اقلام تکراری رابه مشتریان دایمی عرضه میکند ازین قاعده تابعیت میکند در این موارد هماهنگی بین منافع دو طرف بر قرار میشود.
تيمورشاه الفت